การทำการตลาดแบบดึงดูด หรือที่เรียกกันว่า Attraction Marketing ชื่อก็บอกว่า ออกแนวการทำการตลาดแบบเชิงรุกประมาณนั้น แล้วการทำการตลาดแบบเชิงรุกนี้มันเป็นอย่างไร เรามาดูกันเลยครับ
จริงแล้วต้องขอพูดให้ทุกคนได้เข้าใจก่อนเรื่องของการตลาดขายตรงในปัจจุบัน คุณเบื่อไหมครับที่จะต้องเดินไปชวนคน เพื่ออ้อนวอนให้บุคคลเหล่านั้นมาสมัครสมาชิกหรือซื้อบริการไปจากเรา หรือเบื่อไหมครับที่จะต้องนั่งเอามือถือมากดดูเบอร์เพื่อนญาติ พ่อแม่พี่น้องเพื่อที่จะ โทรชวนเขาไม่ว่าจะเป็นการขายผลิตภัณฑ์หรือการชวนเขาไปฟังบรรยายเพื่อเปิดโอกาสทางธุรกิจ และต่อให้เขาเหล่านั้นมาร่วมทำธุรกิจกับเราหรือว่าซื้อสินค้าไปจากเรา ร้อยละ 80 เขาเหล่านั้นไม่ได้สนใจธุรกิจของคุณเองซักเท่าไรเลยหรือไม่ได้สนใจเรื่องของผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังพยายามนำเสนอเขาเหล่านั้น
แต่ที่เขาซื้อหรือสมัครก็เพราะเขาเหล่านั้นเกรงใจคุณเพราะเห็นคุณเป็นเพื่อน หรือเกรงใจคุณเพราะเห็นคุณเป็นญาติก็เลยช่วยอุดหนุน แต่จริงๆแล้วเขาเหล่านั้นไม่ต้องการสินค้าหรือบริการไปจากคุณ เลยแม้แต่นิดเดียวเพราะอะไรนั้นนะหรือ ก็เพราะเขาไม่เข้าใจว่าทำไมเขาถึงต้องเลือกซื้อสินค้าหรือบริการไปจากเรายังไงละครับ ต่อให้คุณจะบอกกับเขาว่าสินค้าคุณราคาถูกที่สุด สินค้าคุณคุณภาพดีที่สุด สินค้าคุณนวัตกรรมใหม่ที่สุด แต่ผมให้คุณคิดหน่อยว่า ที่ว่าดีที่สุดมันมีอยู่จริงหรือ ประเด็นนี้เดี๋ยวเราค่อยมาว่ากันทีหลัง เพราะฉะนั้นคุณเองจะสร้างความมั่นใจกับเขาได้อย่างไรละครับ อันนี้ผมให้คุณเก็บไปคิดนะครับ
ผมก็เป็นคนหนึ่งที่ทำธุรกิจขายตรง ประเภท ชวน ชวน และก็ชวน ให้เขาเข้ามาฟังบรรยายแบบเรา และผมก็กลับมาคิดหลายอย่างครับ อย่างแรก ผมทำอะไรผิดหรือเปล่า ทำไมคนอื่นเขาทำได้แล้วผมทำไม่ได้ ที่ว่าคนอื่นของผมก็คือ คนที่เขาทำมาก่อนเราหรือที่เราเรียกว่า ผู้นำของธุรกิจนั้นๆ ก่อนอื่นการทำงานที่ผมเคยทำมาก็คือ ไว้ใจ เชื่อใจ ทำตาม นี่แหละครับที่เขาบอกกันว่า สูตรแห่งความสำเร็จเลยทีเดียว ใครทำได้ เท่ากับ "รวย" ผมก็เลย เอาวะในเมื่อคนที่เขาสำเร็จมาก่อนเขาก็ใช้แบบนี้แล้วเราละครับทำจริงก็สำเร็จแน่ๆสบายๆ
ผมก็เลยเชื่อฟังตามคำแนะนำของผู้นำของทีมงาน สิ่งที่ผมต้องทำก็คือ การ List รายชื่อผู้มุ่งหวัง ชื่อก็บอกอยู่แล้วครับว่า รายชื่อ เพราะจริงๆแล้วสิ่งที่สำคัญที่สุดของธุรกิจเครือข่ายคือ รายชื่อ เปรียบเสมือน ห่านทองคำ ที่ออกไข่ห่านทองคำให้เราได้ นำไปขายหรือนำไปเลี้ยงให้โตแล้วก็ทำเงินให้กับเราไปได้ตลอดชีวิต ประเด็นต่อมาคือ ในเมื่อเรามีรายชื่อแล้ว คราวนี้เราก็เตรียมข้อความหรือคำพูดที่เราจะโทรไปชวนคนเหล่านั้นพูดง่ายๆก็คือ การโทรไปเปิดโอกาส เท่านั้นเอง แต่ถ้าเราโทรไปแล้ว ไปเจอเขากำลังยุ่งๆอยู่ เราก็โทรหาคนอื่นก่อนแล้วเราก็จดไว้ว่าคนๆนี้เขายุ่งอยู่เดี๋ยวเราติดต่อไปใหม่ เราก็จะทำแบบนี้ไปเรื่อยๆในการโทรชวนเพื่อที่จะนัดเขาเข้าฟังการบรรยายตามสถานที่ต่างๆ
เช่น นัดสัมมนาที่ร้านกาแฟ นัดเจอที่สำนักงานใหญ่ของบริษัทนั้นๆ เพื่อที่จะให้เขาได้เห็นที่ทำงานของเราว่า มันมั่นคงพอที่เราจะฝากชีวิตในการเป็นนักธุรกิจอิสระเพื่อสร้างรายได้ให้กับครอบครับไปตลอดชีวิต แต่ประเด็นมันติดอยู่ตรงที่ว่า การที่ยิ่งคุณโทรไปตื้อ ตามไปง้อ หรือขอเพื่อขาย สิ่งเหล่านี้เขาไม่ต้องการ เพราะจริงๆแล้วคนเราทุกคนเขาชอบซื้อ แต่ไม่ชอบขาย อ้าวแล้วคุณจะทำอย่างไรให้เขาสนใจซื้อสินค้าหรือบริการไปจากเราละ จริงๆแล้วมันไม่ยากคุณก็แค่ขายในสิ่งที่เขาต้องการสิ แล้วเขาจะมาซื้อจากคุณ
อ้าวแล้วตกลงเราจะรู้ได้ยังไงว่าเขาต้องการอะไร ก่อนอื่นให้เรากำหนดกลุ่มเป้าหมายที่เราต้องการทำการตลาดก่อน ยกตัวอย่างเช่นคุณทำของเล่นเด็กออกมาขาย แต่คุณบอกว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณก็คือทุกคนที่อยากได้ ไอ้คำตอบแบบนี้ใครเขาก็คิดออกครับ คุณหลงประเด็นแล้วละครับ การตั้งกลุ่มเป้าหมายที่ดีก็คือ คุณสามารถกำหนดได้อย่างชัดเจนเช่น สินค้าของคุณเป็นของเล่นเด็กพวกอุปกรณ์ทำอาหารแบบว่าร้านขายของจำลอง คุณเองก็ต้องคิดแล้วว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณนั้นเป็นเด็กช่วงอายุเท่าไรถึงเท่าไร เพราะว่าจะทำให้คุณออกไปทำการตลาดได้อย่างตรงจุด แล้วก็ไม่เสียเวลายังไงละครับ
เป็นอย่างไรบ้างครับ บทความดีๆ ผมคิดว่าบทความนี้เป็นประโยชน์ให้กับนักการตลาดมือใหม่ ทั้งออนไลน์และออฟไลน์นะครับ เพราะนี่มันคือโลกแห่งความเป็นจริง ถ้าคุณไม่ออกไปดูหรือเรียนรู้คุณก็จะไม่รู้เลยว่าโลกเขาทำอะไรกันอยู่ เอาง่ายๆถ้าคุณยังมัวศึกษาการทำการตลาดแล้วนั่งอ่านหนังสือการตลาดเมื่อ 10 ปีที่แล้ว คุณก็จะได้ทักษะของการทำการตลาดที่มันล้าหลังแต่ว่าปัจจุบันโลกมันเปลี่ยนไป คุณเชื่อไหม พร้อมที่จะรับข้อมูลสุดยอดการทำการตลาดจากผมไหม เพราะผมพิสูจน์แล้ว และผมไม่ต้องตื้อ ง้อ ขอขาย และปิดสมัครได้โดยไม่ต้องชวน แต่เขาจะมาสมัครกับเราเอง
สิ่งที่ผมกำลังบอกกับคุณคือ ถ้าวันนี้คุณยังทำแบบเดิมๆ ยังไม่หยุดทำการตลาดแบบเดิมๆ คุณก็อย่าหวังว่าเขาจะมาสนใจสินค้าหรือบริการไปจากคุณ แต่ถ้าคุณยังตอบคำถามไม่ได้ว่าทำไมเขาถึงต้องซื้อสินค้าหรือบริการไปจากเรา คุณก็เลิกทำการตลาดออกไปได้แล้วครับ เพราะถ้าคุณไม่เปลี่ยน หรือหาวิธีการใหม่ๆ มันก็จะได้ผลลัพธ์เดิมๆ เหมือนที่คุณทำยังไงละครับ แต่ถ้าคุณคิดว่าสิ่งที่ผมกำลังบอกคุณนั้นมันมีประโยชน์ ช่วยกรุณากด Like กด Share ให้กับบุคคลทั่วไปด้วยนะครับ เพราะยังมีอีกหลายต่อหลายท่านที่กำลังทำการตลาดแบบผิดๆ อยากรู้ไหมผมทำอย่างไรถึงมีคนกรอกข้อมูลเพื่อสนใจธุรกิจจากผมทุกวัน คุณจะได้รับเคล็ดไม่ลับจากผม ที่จะส่งต่อความสำเร็จให้กับคุณ คุณ ที่ต้องการประสบความสำเร็จ ลงชื่อด่วนเพราะผมแจกจำนวนจำกัดครับ
Cr : ครูเอ็ม
Cr : ครูเอ็ม
